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青創貸款︱南方鳥股份有限公司 / 天然低敏袋鼠肉 打造毛小孩健康零食王國

呂紹安 南方鳥股份有限公司

學以致用  校園創業競賽嗅出寵物商機

「企管系,什麼都學,什麼都不精!」真的是這樣嗎?在呂紹安身上得到最好的答案。呂紹安是新創公司南方鳥的負責人,畢業於師大企管系。他說,師大商學院成立近十年,系所新、資源豐沛,如果要談創業契機,就要從他的大學教育說起。商學院有規劃許多創業和創新的課程,由教授引導,以創業角度模擬操作,並進行有效率的評估和分析,即使失敗也能從中記取教訓。呂紹安憑藉著高敏銳度,在大二的創業競賽,發現創業門檻和風險都較低的寵物產業,奠定他未來開發事業的方向。呂紹安曾在泰山純水行銷部實習,接觸公司的每條產品線,貼近民生的市場調查,這也成就了他全方位的經營態度。

學有所長,學有所用的呂紹安,能夠掌握合作的互動方式,找了兒時玩伴,以當年玩遊戲的戰隊名稱「南方鳥」為公司起名,象徵團結勝利歸來。同時,呂紹安感謝前輩的友情牽線,讓他順利簽下WAG天然澳,成為台灣區總代理,剛好與公司名不謀而合,「澳洲在台灣的南方,有種飛過來的感覺」。

天然無毒概念興起 成為寵物商品新指標

他進口的第一個品牌是零食WAG天然澳,顧名思義就是來自澳洲的天然零食,在當地是老字號,也富國際知名度,主推袋鼠肉耐咬零食。南方鳥是台灣第一家引進全品項袋鼠肉風乾零食,包含了6種袋鼠部位零食、6種袋鼠耐咬骨頭,以此打響名號,而且袋鼠肉好處多,低脂,低敏又可以訓練穩定度和兼顧口腔健康,目前已被飼主視為家中毛小孩的日常必需品。呂紹安對品質把關也相當嚴格,為了保障食品的新鮮度,寧願增加成本進口原包裝,也絕不採低成本進口再分裝。眼光獨到的他,更代理了另一個品牌AMO Petric洗劑,強調有機、無毒和方便性,把清潔方式做成SPA手套,讓飼主在家為毛小孩按摩、抓癢後,身體就乾淨了,深受年輕族群和精打細算消費者的喜愛。

為了創造南方鳥更大的收益,呂紹安腦筋動得快,找了同為寵物相關商品的網路店家異業合作,在南方鳥既有要舖貨的實體通路上,順道協助對方舖貨分擔人力,其實公司沒有實質上的業務負擔,卻可增加收入,而合作的店家不但業績成長,也樂見品牌曝光,創造雙贏的局面。在廣告行銷業務方面,南方鳥目前為易安網寵物險的台灣代理,目前已經將寵物險推廣至15個線上寵物平台,5家寵物相關實體通路,也吸引了空氣清淨機廠商尋求合作。回想創業過程,正向思考的呂紹安說:「週休一日,每天工作12-14小時,三年不曾間斷。」草創初期,每個月只領二萬元,大小事都要一肩扛,雖然很辛苦,但從呂紹安的臉上看到滿足的笑容。

感謝北市支持青年創業  開創新局的續航動力

具有通盤規劃能力的呂紹安,創業對他來說不是件難事。他謙虛的表示,一步一腳印,天然澳和AMO兩個品牌都經營得不錯,舖貨的金額都向上成長。從事批發零售業在資金需求上,必須未雨綢繆,尤其與澳洲合作的案子,估算要抓半年的靈活金,於是前後向台北市申請兩次融資貸款。他說,台北市融資貸款不僅利率低,而且整體申辦流程順暢,不論是協助的專員,還是訪視的顧問,都非常親切,提供的建議也很中肯,是創業青年尋求資金管道的首選。

南方鳥的多角化經營成效卓越,除了本業的天然澳和AMO兩個品牌代理外,未來藍圖將擴大至寵物保健品的執行代操,呂紹安常跟朋友洗腦說:「有信心、有想法的就去創業,因為政府會給你資源,一開始就要先定位想好要做什麼樣的事情,要很了解自己,要很了解市場。」他再補充,創業前期會摸索是正常,但要相信自己一定會起來!有時候勉勵你的人是自己,有的時候是朋友,所以良好的人際互動也是塑造個人品牌、事業成功的關鍵。

 

臺北市青年創業及中小企業融資貸款
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電話:臺北市民當家熱線1999(外縣市02-27208889)分機6616、1229
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發佈時間:20220525
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